Ziele des Messe-Trainings

• Richtige Vorbereitung des Messepersonals
• Richtiges Verhalten bei speziellen Messesituationen
• Mehr Erfolg durch richtige Besucheransprache, Besucherselektion und Abschlusstechnik
• Wünsche des Auftraggebers werden berücksichtigt!

> Dauer 90 Min. <                        > Dauer 1/1 Tag <

Ihr Nutzen

• Praxisorientiertes Training von Messesituationen im Hinblick auf die bevorstehende Messe
• Individuelle Vorbereitung des Stand- und Verkaufspersonals durch Training von Beratungs-, Argumentations- und/oder Abschlusstechniken.

Trainingsinhalt

• Verhaltensregeln für das Standpersonal
• Richtige Besucherselektion und Besucheransprache
• Verkaufs- und Abschlusstechnik auf Messen
• Argumentationstechniken
• Bedarfsanalyse beim Kunden
• Besucherverhalten - Eigenverhalten
• Rhetorische Grundregeln auf Messen
• Effiziente Konkurrenzbeobachtung
• Besucherpräferenzen nutzen
• Einwände kompetent ausräumen
• Strategien erfolgreicher Kundenbindung
• Techniken der Selbstmotivation in Stresssituationen
• Sich selbst organisieren: die optimale Arbeits- und Zeitplanung

Kosten: 1.200,00 €   (5 - 40 Teilnehmer)       -  Dauer 1/2 Tag
               zzgl. 19% MwSt. und Reisekosten

Sie hören auf diese Frage in 90 % aller Fälle folgende Antwort:

• Image fördern und pflegen
• Kundenkontakte pflegen und vertiefen
• Wettbewerb kennenlernen
• neue Produkte zeigen und vorführen
• Besucher informieren

Dies sind jedoch keine Messeziele!

Messeziele müssen messbar sein!

• Bestimmte Anzahl Interessenten-Adressen die nach der Messe bearbeitet werden.
• Bestimmte Anzahl von Besuchern für ein neues Produkt.
• Bestimmte Anzahl von Projekten, die nach der Messe bearbeitet werden.
• Bestimmte Anzahl von Aufträgen auf der Messe.
• Bestimmte Anzahl von neuen Kontakten einer bestimmten Zielgruppe

Jeder Messestand sollte von der Größe, der Ausstattung, den Kosten und dem Messepersonal auf eine bestimmte Anzahl von Messebesuchern geplant werden.